骏鼎达301538）12月25日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年12月25日接受2家机构调研，机构类型为证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

  一、公司董事会秘书就公司拟在摩洛哥投资设立子公司进行介绍。该项对外投资系公司“出海”的又一举措,选址在摩洛哥系摩洛哥地处非洲西北端,该国北部与欧洲国家西班牙、葡萄牙隔海相望,在摩洛哥投资设立子公司可以积极做出响应国外客户的需求,覆盖欧洲等区域客户,本项目预计投资总额为不超过1亿元人民币或等值外币,投资金额大多数都用在设立摩洛哥子公司、购买土地、新建厂房及装修、购买生产设备及配套设施等相关事项。公司拟在摩洛哥购置工业用地约2.6万平方米并建设厂房、仓储、办公室等,目前该项投资尚且还没有取得政府有关部门的备案或审批。

  答：欧洲区域系公司主要出口市场之一，摩洛哥子公司投产后将承接原欧洲区域的存量客户，同时公司会开拓欧洲区域内的多个行业的客户，摩洛哥子公司投产后未限定特定行业的客户。

  问：公司在摩洛哥设立子公司，境外客户在导入前是否对生产场地有审核要求，公司为何在海外投资设立子公司？

  答：大部分客户需对生产场地进行审核，客户希望有机会能够就近配套服务，节约物流成本和时间，快速响应需求。

  答：2024年上半年，公司来自境外地区的收入为78,289,181.66元，占比公司营业收入的比例为21.54%，行业分布则较为广泛，最重要的包含工程机械和通讯电子等。

  答：公司坚持国际化运营，目前已在墨西哥设立子公司且拟在摩洛哥投资设立子公司，这两个子公司将主要面向北美洲、欧洲等区域的客户，待公司海外子公司运营经验积累，未来将依据下游客户的需求，以就近客户布局为原则，探索设立覆盖其他境外区域，如：东南亚等区域的国外工厂、销售办公室、仓库的可行性。

  答：墨西哥子公司于11月下旬开业，目前1、公司已开始和部分存量客户沟通转至墨西哥子公司成交；2、墨西哥子公司正在进行质量管理体系认证审核，待审核完成后将与客户沟通进行生产场地审核等事项以加速导入新客户，墨西哥子公司的运营暂时不会对公司的生产经营产生重大影响。

  答：公司坚持国际化运营大方向不变，争取实现本地化管理目标，力求把企业内部管理标准输出到目标国，同时尊重目标国的法律制度、政策体系、商业环境、文化习俗等，力争实现企业的在海外的稳定长远发展。

  答：目前主要竞争对象为外资厂商，公司凭借快速响应客户的真实需求，已慢慢地发展成为高分子改性保护材料行业的国内领先企业之一，产品技术和服务能力已比肩外资优势企业，公司相较于外资竞争对手具有一定价格上的优势，同时公司掌握配方开发的核心技术，能够迅速响应客户的新产品和新应用场景等的开发需求，具有反应灵活等优势。

  答：该项目目前尚未开工，正在遴选施工方，预计近期开工建设，计划建设周期为2年，将依据建成投产时公司的实际生产经营面积需求考虑是不是承接东莞骏鼎达现阶段租赁的生产场地产能。

  答：基于缩短交付周期，就近客户生产，缩短供货半径，满足下游客户的真实需求等原因。

  答：苏州骏鼎达今年8月已投产，承接原昆山骏鼎达的产能并新购置了设备扩大了生产规模，目前在手订单稳定，经营一切正常。

  答：公司产品下游应用行业分布广泛且公司主要是根据商务沟通方式与客户确定销售价格，产品价格依照客户所在行业、竞争态势、性能要求等均有所差异。在面对市场之间的竞争时，公司也会积极管控各项成本与费用，包括但不限于：对设备做改造和引进自动化设备、通过商务谈判等方式降低原材料成本等。

  答：汽车行业是公司产品的主要应用领域，2024年1-9月，公司来源于汽车行业（含新能源汽车行业）出售的收益增长较快，同比增加39.99%。但公司坚持多行业、多区域的发展的策略，除了汽车行业外，另外的收入来源于工程机械、轨道交通和通讯电子行业，这一些行业在今年1-9月也均呈现增长态势，除前述行业外，公司积极开拓光伏、储能、医疗等行业的产品应用，公司并不依赖单一行业需求。

  答：公司自主开发改性配方并生产功能性单丝，可以轻松又有效贯彻研发理念，保证产品性能的稳定性和一致性，且单丝作为保护套管的原材料之一，自产自用为公司降低了生产所带来的成本。

  答：功能性保护套管产品的细分类别比较多，细分类别不同生产成本也不同，价格也就存在一定的差异。公司的定价策略系公司依据各个客户的技术方面的要求、采购规模和市场行情报价等情况，采取“一客一议”和跟随型定价策略，并最终通过商务谈判与客户确定价格。

  答：公司产品下游领域的应用场景繁多、终端设备类别众多且单机用量差异较大，故依据产销量和单机用量测算市场规模会导致精准度和参考价值非常有限。公司的功能性保护套管产品是广大下游终端设备提高安全系数、延长常规使用的寿命的重要零部件，在工程机械、轨道交通和通讯电子等领域具有广阔的市场应用基础，产品质量、性能和需求亦将不断的提高，未来市场发展的潜力良好，预计市场规模和发展空间仍将得到进一步扩展。

  问：公司在境外区域销售推广模式具体是怎样，境外区域的销售毛利率对比境内区域如何，公司来自美国区域的出售的收益变动情况如何？

  答：销售推广模式包括互联网推广和自主开发，互联网推广是指公司将产品等相关信息上传至相关网站，提升品牌知名度，有产品需求的潜在客户利用互联网搜索产品信息而与公司做接洽、合作；自主开发是指公司通过电话、上门拜访、客户的相互介绍、展会等方式拓展新客户。 关于公司境内地区和境外地区的毛利率情况可以借鉴公司已披露的定期报告，对比境内地区，境外地区的毛利率略高于境内地区，还在于产品结构、下游应用行业等差异导致。2023年，公司在美国区域的出售的收益占据营业收入的比重为6.91%，2024年上半年，这一比例降低至5.15%，公司后续仍将加大境内外市场区域的开拓力度。

  答：为应对泄密风险，公司已建立完善的技术秘密保护体系，并通过与核心技术人员签订保密协议、定期排查外部潜在侵犯权利的行为、内部跨部门信息隔离等途径，加强对核心技术保密的力度。公司已建立了相关内控和保护的方法，确保核心技术秘密员工无法同时掌握核心技术涉及的配方材料名称、采购渠道、结构设计的应用工艺以及与生产工序的结合等全部信息技术，从而无法全面掌握公司核心技术的运用，可有效保护核心技术秘密。 本记录表如有涉及未来的计划、业绩预计、业绩估计等方面的前瞻性陈述内容，均不构成本公司对投入资产的人的实质承诺，投资者及有关人员对此应保持充足的风险认识，并且应当理解计划、预计、估计与承诺之间的差异;